外贸TOP业务实战-一套从市场调研 客户开发到成交复购的完整外贸方法论

460+节精品课程，约10000分钟。

从市场调研、客户开发、高能邮件，到价格谈判、风险把控、实战参展，甚至如何管理供应链和代理商，覆盖了外贸全链路。

400多节视频课，搭配海量实用工具和模板，就是帮你把每个环节踩透、做精。

想从小白变高手，或让业绩再突破，让你的外贸业绩，成交率不翻倍都难！

课程目录：

01.0 元福利，好课不怕试听

01. 借助 Rocketreach 和 Apollo 找客户.mp4

02. 如何在谈判中给客户带节奏.mp4

02. 第一章：未来 10 年的外贸新思维

01. 多种业务模式并存的新外贸.mp4

02.Dropship 业务，不容小觑.mp4

03.Top Sales，需要关注产品全链条.mp4

04.KOL 给我们的价值不止一点点.mp4

05. 客户不见得只喜欢和工厂合作 (上）.mp4

06. 客户不见得只喜欢和工厂合作 (下）.mp4

07. 不是所有客户都想跟大供应商合作.mp4

08.Big Buyer 一般喜欢什么样的供应商.mp4

09. 客户公司任何一个角色都对你有价值.mp4

10. 一群铁粉，为你产品成功上市保驾护航.mp4

11. 外贸人，你千万别期待公司‘ 公平 ’.mp4

12. 合格外贸人，请你要求自己是‘ 大于一’ 的存在.mp4

13. 高阶 Sales, 时刻需要有买家视角.mp4

14. 多管齐下，才能真正拿下客户.mp4

15. 外贸人，你才是公司最重要的一张名片.mp4

16. 记住，总有一些客户不属于你.mp4

17. 做 Sales, 请先做好 Marketing.mp4

18. 大部分外贸人的业务工作，都只是‘ 浅尝辄止 ’.mp4

19. 跟进客户，新的并不一定比旧的香.mp4

20. 如何积攒你的行业形象.mp4

21. 外贸人，格局请打开！.mp4

03. 第二章：市场调研：从 0 到 1，解锁全球商机

01. 外贸人市场调研思路的概览.mp4

02.GoogleTrends 的使用.mp4

03.1% 外贸人才知道的 GoogleAlerts.mp4

04. 从哪知道当地市场关注的 topics.mp4

05. 北美渠道的多种类型分析.mp4

06. 北美主流的 KAChannelMap (上）.mp4

07. 北美主流的 KAChannelMap (下）.mp4

08. 北美不可忽视的 OnlineChannels.mp4

09. 在北美流行的体验店模式大揭秘.mp4

10. 深度解析美国的电视购物渠道.mp4

11. 北美零售渠道，跑市场能搜集到什么信息 (上）.mp4

12. 北美零售渠道，跑市场能搜集到什么信息 (下）.mp4

13. 北美物流现状，你值得一看.mp4

14. 北美很常见的 SalesRep 模式.mp4

15. 以 THD 为例，教你如何精细化运作北美大 KA.mp4

16. 欧盟市场的 ChannelMap（上）.mp4

17. 欧盟市场的 ChannelMap（下）.mp4

18. 做欧洲市场你需要知道的重要信息（上）.mp4

19. 做欧洲市场你需要知道的重要信息（下）.mp4

20. 英国市场的 ChannelMa.mp4

21. 带你解锁中东市场 (上）.mp4

22. 带你解锁中东市场 (下）.mp4

23. 带你了解中东的 B2C.mp4

24. 和中东客户做生意，你需要了解这些.mp4

25. 大数据工具让你全方位了解俄罗斯市场.mp4

26. 做俄罗斯市场那些你需要知道的信息.mp4

27. 拉美市场，你知道多少？（上）.mp4

28. 拉美市场，你知道多少？（下）.mp4

29. 你值得了解的几个拉美国家（上）.mp4

30. 你值得了解的几个拉美国家（下）.mp4

31. 带你了解拉美的 B2C 市场.mp4

32. 值得我们特别关注的东南亚市场（上）.mp4

33. 值得我们关注的东南亚市场（中）.mp4

34. 值得我们特别关注的东南亚市场（下）.mp4

35. 精准调研非洲市场.mp4

36. 不容忽视的澳洲市场（上）.mp4

37. 不容忽视的澳洲市场（下）.mp4

38. 来了解一个神秘的国家印度（上）.mp4

39. 来了解一个神秘的国家印度（下）.mp4

40. 深挖日本市场.mp4

41. 深挖韩国市场.mp4

04. 第三章：实战外贸客户开发秘籍

01. 找客户的思路大解析 (上）.mp4

02. 找客户的思路大解析 (中）.mp4

03. 找客户的思路大解析 (下）.mp4

04. 如何利用 Linkedin 找客户.mp4

05.Linkedin 的同行客户不要错过.mp4

06. 借助 Rocketreach 和 Apollo 找客户.mp4

07. 利用展会目录批量找行业客户.mp4

08. 这样找中小客户，对外贸人更香.mp4

09. 告诉你几个免费找邮箱的工具.mp4

10. 利用相近网站精准开发客户.mp4

11. 你不知道的两个找俄罗斯客户的方式.mp4.mp4

12.Googleshopping 批量找客户拆解.mp4

13. 一个同行头部客户的开发实战案例（上）.mp4

14. 一个同行头部客户的开发实战案例（下）.mp4

15. 利用企业 Whatsapp 开发到的智利客户全解析.mp4

16. 出其不意的带你长期挖墙脚.mp4

17. 挖墙脚同行客户案例全复盘（上）.mp4

18. 挖墙脚同行客户案例全复盘（下）.mp4

19. 本地线上平台带你找中东客户.mp4

05. 第四章：高能开发信怎么写？

01. 常见的‘低能’开发信，你是否有中招？（上）.mp4

02. 常见的‘低能’开发信，你是否有中招？（下）.mp4

03. 开发信，切忌群发邮件！.mp4

04. 开发信大概率出现的几种结果和处理方式（上）.mp4

05. 开发信大概率出现的几种结果和处理方式（下）.mp4

06. 让人眼前一亮的第一封开发信，可以这么写.mp4

07. 客户未回复，一封关于产品策略推荐的 email.mp4

08. 客户未回复，一封让客户可视化的质量介绍 email（上）.mp4

09. 客户未回复，一封让客户可视化的质量介绍 email（下）.mp4

10. 客户未回复，一封客户肯定需要的价格策略 email（上）.mp4

11. 客户未回复，一封客户肯定需要的价格策略 email（下）.mp4

12. 客户仍不回复，可以让客户看到包装细节的 email.mp4

13. 客户仍不回复，可以让客户了解你们售后的 email.mp4

14. 开发客户，一封可以围绕公司介绍的 email.mp4

15. 客户仍不回复，可主动抛出诱饵的 email.mp4

16. 多次 email 不回复，还应该试试这几个方式.mp4

17. 联系客户无果，让其他角色转发的开发信.mp4

18. 二次跟进高能范本.mp4

19. 我们收到询盘时在回复邮件中需有的 keypoints (上）.mp4

20. 我们在收到询盘时在回复邮件中需有的 keypoints (下）.mp4

21. 可尝试的其他简单粗暴的方式.mp4

22. 几封老美都称地道的开发信.mp4

23. 邮件沟通 1 年的客户还没成交，你需要这样复盘.mp4

24.PDCA 学习法.mp4

25. 外贸人请警惕钓鱼邮件.mp4

06. 第五章：跟老美学习邮件思维，提升生意格局

01.Email 的标题请这样写.mp4

02. 英文邮件的字体请不要太随意.mp4

03. 邮箱签名档绝不是可有可无的东西.mp4

04. 英文里面的小标点符号，要注意！.mp4

05. 写邮件的语气，是可以传递情绪的.mp4

06. 老外常用的几种邮件自动回执拆解.mp4

07. 不同 Case 回复客户的节奏，我一般是怎么做的.mp4

08. 邮件里面关于‘附件’的一些专业表达和注意事项.mp4

09. 邮件发错对象或未添附件，怎么处理？.mp4

10. 关于邮件里开头结尾等的高质量表达（上）.mp4

11. 关于邮件里开头结尾等的高质量表达（下）.mp4

12. 这些实用的小过渡语，你邮件中一定用得到.mp4

13.Email 中 cc 的表达和相关注意事项.mp4

14. 展会现场可以发的最简短但很重要的邮件.mp4

15. 关于 H5 邮件的使用拆解.mp4

16. 用好邮件段落，让你的 email 一目了然.mp4

17. 客户 Email 中询问的内容多，如何高质量拉齐信息.mp4

18. 你离职了，给客户怎么写 Email（上）.mp4

19. 你离职了，给客户怎么写 Email（下）.mp4

07. 第六章：视频会议 + 电话，掌握外贸谈判主动权

01. 什么情况下，可以邀约客户视频电话？.mp4

02. 老外常用的视频会议工具大盘点.mp4

03. 视频会议前，我们要做哪些准备？.mp4

04. 客户多人视频参会，哪些小细节要注意.mp4

05. 视频会议想高效录频，教你几招.mp4

06. 怎么做，可以让客户视频会议不爽约？.mp4

07. 一份思维导图模板，教你视频会议谈新客户 (上）.mp4

08. 一份思维导图模板，教你视频会议谈新客户（下）.mp4

09. 一份思维导图模板，教你视频会议谈老客户.mp4

10.Teamwork 如何高效和客户视频开会.mp4

11. 视频会议上，可拉近客户关系的几个 Tips.mp4

12. 使用 Social 类工具做视频会议的几个注意点.mp4

13. 视频期间没听懂客户的内容，怎么破？.mp4

14. 打电话的频率和次数，多少合适？.mp4

15. 你为什么害怕打电话视频会议？.mp4

16. 打电话视频会议，提前的邀约动作太重要.mp4

17. 电话视频会议后，外贸人值得做的复盘.mp4

18. 外贸人必用的打电话工具推荐.mp4

19. 什么时候打 ColdCall 最有效果.mp4

20. 外贸新手七步教你打电话.mp4

21. 你可能用得上的电话录音工具.mp4

22. 不是所有客户都适合打电话.mp4

23. 给客户打电话 “被拒绝” 的几个应对技巧（上）.mp4

24. 给客户打电话 “被拒绝” 的几个应对技巧（下）.mp4

25.Coldcall 给前台，你能用的到的技巧.mp4

26. 教你如何刻意练习提升口语能力（上）.mp4

27. 叫你如何刻意练习提升口语能力（下）.mp4

28. 口语练习的工具推荐.mp4

29. 你是老板，如何鼓励 Sales 多打电话视频会议.mp4

08. 第七章：想成交先把客户抽丝剥茧

01. 高阶外贸人，请保持你的好奇心（上）.mp4

02. 高阶外贸人，请保持你的好奇心（下）.mp4

03. 客户背景调查 - 公司侧分析 - BasicInfo.mp4

04. 客户背景调查 - 公司侧分析 - BusinessMode（上）.mp4

05. 客户背景调查 - 公司侧分析 - BusinessMode（下）.mp4

06. 客户背景调查 - 公司侧分析 - ChannelAbility (上）.mp4

07. 客户背景调查 - 公司侧分析 - ChannelAbility (中）.mp4

08. 客户背景调查 - 公司侧分析 - ChannelAbility (下）.mp4

09. 客户背景调查 - 公司侧分析 - SupplierStandard.mp4

10. 客户背景调查 - 公司侧分析 - SupplierStandard (下）.mp4

11. 客户背景调查 - 产品侧分析 - ProductLine.mp4

12. 客户背景调查 - 产品侧分析 - Benchmark.mp4

13. 客户背景调查 - 供应商分析.mp4

14. 客户背景调查 - 对接 Team 分析.mp4

15. 客户背景调查 - 其他 SNS 数据拆解.mp4

16. 这个好用的背调工具请用起来.mp4

17. 了解客户公司网站，不要走马观花（上）.mp4

18. 了解客户公司网站，不要走马观花（下）.mp4

19. 一份外贸人必备的客户背调汇总表.mp4

20. 背调之辅助工具海关数据.mp4

21. 教你几招了解行业大盘.mp4

22. 企业客户背调信息留存很重要.mp4

23. 知道客户的品牌，如何查到背后的公司.mp4

24. 个人邮箱来得询盘客户到底要不要跟.mp4

25. 为什么明明有戏的客户就是不理你.mp4

09. 第八章：2b 外贸人，须知社媒的那些事

01.2B 外贸人，做社媒 IP 的必要性.mp4

02. 出口企业，请不要忽略 SNS 的力量.mp4

03. 对 2B 外贸人最重要的 SNS-Linkedin.mp4

04. 关于 Linkedin 的个人账号打造.mp4

05. 如何为 Linkedin 的高质量的营销内容做准备.mp4

06. 如何优化 LinkedIn 的 Profile（上）.mp4

07. 如何优化 LinkedIn 的 Profile（中）.mp4

08. 如何优化 LinkedIn 的 Profile（下）.mp4

09. 如何做 Linkedin 的高质量内容营销.mp4

10. 如何做 Linkedin 的好友添加.mp4

11.Linkedin 邀约好友的准备和话术.mp4

12. 做好 Linkedin 高质量互动很关键.mp4

13. 领英和 Facebook 等社媒的区别.mp4

14.FACEBOOK 我们可以怎么用.mp4

15.FB 的客户不得不做的‘筛选’.mp4

16.INS 外贸人应该这样用.mp4

17. 关于 Youtube 的使用，你可能忽略的细节 (上）.mp4

18. 关于 Youtube 的使用，你可能忽略的细节 (下）.mp4

19.Youtube 怎么用好它做外贸.mp4

20.Whatsapp 的使用值得关注这些（上）.mp4

21.Whatsapp 的使用值得关注这些（下）.mp4

22. 和客户在 Wechat 沟通可以这样做（上）.mp4

23. 和客户在 Wechat 沟通可以这样做（下）.mp4

24. 想要用好 Tiktok 先做好这些基本功.mp4

25. 关于 Tiktok 账号注册和 FAQ.mp4

26. 外贸人怎么用好 Tiktok.mp4

10. 第九章：优势谈判，合作双赢

01. 商务全链条，你都弄明白了吗？.mp4

02. 外贸销售谈判的流程图.mp4

03. 谈判中，陪跑产品的价值你学会了吗？.mp4

04. 想成交客户，请学会把价值前置 (上）.mp4

05. 想成交客户，请学会把价值前置 (下）.mp4

06. 外贸人该怎么面对客户的不信任感.mp4

07. 如何判断客户对你了有合作的意愿.mp4

08. 如何挖到客户背后的真实需求.mp4

09. 离职同事转接的客户如何高质量跟进.mp4

10. 如何在谈判中给客户带节奏.mp4

11. 管理者和 sales 都需要知道的信息量递减原则.mp4

12. 价值提炼模块之供应链管控.mp4

13. 价值提炼模块之制造工艺.mp4

14. 价值提炼模块之品质管控流程.mp4

15. 价值提炼模块之包材细则.mp4

16. 价值模块提炼之仓库物流优势拆解.mp4

17. 价值提炼模块之售后服务政策 (上）.mp4

18. 价值提炼模块之售后服务政策 (下）.mp4

19. 价值提炼模块之营促一体化支持 (上）.mp4

20. 价值提炼模块之营促一体化支持 (下）.mp4

21. 价值提炼模块之 VIP 深度支持.mp4

22. 价值提炼模块之个人附加值 - 真诚才是必杀技.mp4

23. 保密协议到底能不能签？.mp4

24. 对待你的同行，sales 该有的姿态.mp4

25. 封样，贯穿我们产品的 n 个环节.mp4

26. 企业该有的样品池，助力业务成长.mp4

27. 什么样的客户需要给免费样品？(上）.mp4

28. 什么样的客户需要给免费样品？(下）.mp4

29. 客户测样期间，你该做些什么？.mp4

30. 如果你的样品，没有通过测试如何处理？.mp4

31. 样品还有客户开发的价值，你知道吗？.mp4

32. 寄样品，值得关注的细节（上）.mp4

33. 寄样品，值得关注的细节（下）.mp4

34.VIP 客户的样品，你还可以花的小心思.mp4

11. 第十章：攻克成交最大的障碍，价格！

01. 外贸谈判，怎么判断什么时候该报价.mp4

02. 关于一个产品的全链条成本和利润.mp4

03. 使用阶梯报价的小技巧.mp4

04. 品牌和 OEM 报价策略的差异（上）.mp4

05. 品牌和 OEM 报价策略的差异（下）.mp4

06. 谈价格前请确保你和客户在同一维度.mp4

07. 价格不让步的情况下，那些可以和客户 argue 的点（上）.mp4

08. 价格不让步的情况下，那些可以和客户 argue 的点（下）.mp4

09.2B 客户，不要总是说你这个价格不赚钱.mp4

10. 关于客户都需要的 LandingCost.mp4

11.DDP 和门到门服务的关系.mp4

12. 外贸人都需要知道的报价单细节.mp4

13. 和价格相关的变量有哪些（上）.mp4

14. 和价格相关的变量有哪些（下）.mp4

15. 用 ROI 核算法让客户看到性价比.mp4

16. 大客户的谈判，价格才是最后一步.mp4

17.2B 的两种价格核算方式，你知道吗.mp4

18. 给客户做 PI, 运费收少了怎么办.mp4

19. 价格谈判中，产品组合策略的报价法（上）.mp4

20. 价格谈判中，产品组合策略的报价法（下）.mp4

21. 适当制造价格谈判僵局，很有必要 (上）.mp4

22. 适当制造价格谈判僵局，很有必要 (下）.mp4

23. 为什么业务员害怕跟客户谈价格.mp4

24. 客户总喜欢找老板谈价格怎么破.mp4

25. 品牌客户价格需要预留的部分 (上）.mp4

26. 品牌客户价格需要预留的部分 (下）.mp4

27. 客户给的目标价格太低，怎么谈.mp4

28. 这几种情况下可以主动给客户报价.mp4

29. 营销学里常用的 4P 和 4C 理论模型.mp4

30. 如何应对汇率变动导致的价格差异.mp4

31. 囤货型客户做促销找你要补贴，如何处理（下）.mp4

32. 囤货型客户做促销找你要补贴，如何处理（上）.mp4

12. 第十一章：客户的付款方式谈判，解锁成交！

01.PayPal 收款如何保护卖方权益.mp4

02. 关于 XT 等其他付款方式.mp4

03. 关于其他小额的收款方式 - WesternUnion.mp4

04. 关于我们常说的 TT 付款也不是 100% 安全.mp4

05. 来了解下，大客户都避不的 OA 付款.mp4

06. 外贸人的付款方式该怎么谈.mp4

07. 一般情况不要轻易尝试的方式 Consignment.mp4

08. 有信保兜底就万事大吉.mp4

09. 这个了解客户信用的工具你应该知道 (上）.mp4

10. 这个了解客户信用的工具你应该知道（下）.mp4

11. 中信保帮企业过滤的是哪几方面.mp4

12.PI 上还会可能出现的其他费用有哪些.mp4

13. 公司收款信息变更如何安全收款.mp4

14. 关于 DP 和 DA 的付款方式.mp4

15. 客户给了付款水单急着赶船期货能不能发.mp4

16. 客户说要境内人民币付货款是否有风险.mp4

17. 客户找你要个人账户付款，千万别天真.mp4

18. 客户做了 PI 但不想付定金，如何应对.mp4

19. 美国‘大客户’首单 net30 天的骗局.mp4

20. 新客户首单金额 50 万美金但需要赊销，怎么破（上）.mp4

21. 新客户首单金额 50 万美金但需要赊销，怎么破（下）.mp4

22. 印度客户的老供应商垫款被骗案例.mp4

13. 第十二章：规避风险，攻克信用证难题

01.【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（一）.mp4

02.【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（二）.mp4

03.【重要】审核信用证最需要关注的几点核心信息（三）.mp4

04. 关于信用证的打包贷款操作.mp4

05. 关于信用证的几大分类.mp4

06. 关于信用证的几大主体.mp4

07. 关于银行的审核标准和非实质性不符点.mp4

08. 开立信用证的几个步骤.mp4

09. 使用信用证的优缺点.mp4

10. 收到了客户的 LC 客户取消订单怎么办.mp4

11. 同一客户多个订单走 LC 可否一起发货.mp4

12. 信用证，托收，中信保之间的差异.mp4

13. 信用证操作的详尽一览图.mp4

14. 信用证发现不符点时如何应对.mp4

14. 第十三章：业务层如何展会最大化？

01. 展会还有三个月时间，sales 可以怎么准备？(1) .mp4

02. 展会还有三个月时间，sales 可以怎么准备？(2).mp4

03. 展会还有三个月时间，sales 可以怎么准备？(3) .mp4

04. 展会前客户邀约的那点事 1.mp4

05. 展会前客户邀约的那点事 2 .mp4

06. 展会前客户邀约的那点事 3.mp4

07. 第一次参加展会 sales 邀约客户的几点心态.mp4

08. 要去国外参展但口语差，怎么办.mp4

09. 邀请到的客户怎么高质量衔接.mp4

10. 如何让展会客户真正带走你的名片.mp4

11. 拔高你 level 的 NFC 名片 .mp4

12. 展会期间，一封可以群发的邮件 .mp4

13. 展会三天，帮你快速找到参展节奏 (上）.mp4

14. 展会三天，帮你快速找到参展节奏 (下） .mp4

15. 展会上需要用手机但又担心印象不好怎么破？ .mp4

16. 展会上如何跟客户搭讪（上）.mp4

17. 展会上如何跟客户搭讪（下）.mp4

18. 展会上和客户正在谈，再来其他客户怎么接招.mp4

19. 展会上重要性仅次于拿名片的一件小事.mp4

20. 德国参展后的突发事件.mp4

21. 展会上的穿搭小贴士.mp4

22. 在展会上加老外的微信，到底意义有多大.mp4

23. 客户在展会上询价怎么处理（上）.mp4

24. 展会上客户询价怎么处理（中）.mp4

25. 客户在展会上询价怎么处理（下）.mp4

26. 展会上，值得我们关注的几种礼品.mp4

27. 记住，很多参展商也是你的客户（上） .mp4

28. 记住，很多参展商也是你的客户（中）.mp4

29. 记住，很多参展商也是你的客户（下）.mp4

30.0 成本观展前，需要做的事情.mp4

31. 分享我‘无名片无彩页无样品’的观展经历.mp4

32. 观展的质量型客户如何现场提高转化率 .mp4

33. 外贸人如何在展会上面对你的同行.mp4

34. 如果同事现场有‘抢你客户’的苗头怎么办 .mp4

35. 展会后如何有序的跟进你的客户.mp4

36. 展会后跟进客户的邮件范本和注意事项（上） .mp4

37. 展会后跟进客户的邮件范本和注意事项（下）.mp4

38. 为什么总有些客户展会上聊得好，一跟进就失踪 .mp4

39. 每个 Sales 都应该做的展会复盘.mp4

15. 第十四章：管理层应对 Fair 的那些技巧

01. 国内展和国外展会怎么选 (上） .mp4

02. 国内展和国外展会怎么选 (下）.mp4

03. 去国外参展，展会怎么选.mp4

04. 出国参展适合跟团还是自由行 (上）.mp4

05. 出国参展适合跟团还是自由行 (下） .mp4

06. 企业如何选拔海外参展人员.mp4

07. 国外参展的摊位，找代理还是举办方直接预定.mp4

08. 中国企业选中国馆还是国际馆.mp4

09. 我们国外参展，摊位选择的几点建议 (上） .mp4

10. 我们国外参展，摊位选择的几点建议 (下） .mp4

11. 企业怎么做海外展会搭建和样品陈列 (上）.mp4

12. 企业怎么做海外展会搭建和样品陈列 (下）.mp4

13. 老板如何在参展前，设置参展目标 (上） .mp4

14. 老板如何在参展前，设置参展目标 (下）.mp4

15. 哪些展会客户，值得老板在展会特别上重视.mp4

16. 老板可以在展会前做的动员大会 .mp4

17. 展会现场人员如何高效分工.mp4

18. 如何看待和客户一起参展 (上）.mp4

19. 如何看待和客户一起参展 (下）.mp4

20. 作为老板的你，英文受限有哪些招可用.mp4

21. 如何最大程度降低展会成本.mp4

22. 企业如何做好展会宣传工作.mp4

23. 如何合理做展会后的客户分配.mp4

24. 展会上什么气质的外贸人值得老板提拔.mp4

25. 展会期间，管理者这么安排自己的时间.mp4

26. 如何看待和同行一起参展.mp4

27. 如何评估展会明年是否参加.mp4

28. 小语种国家如何参展.mp4

29. 展会结束后，企业复盘的几个维度（上）.mp4

30. 展会介绍后，企业复盘的几个维度（下） .mp4

16. 第十五章：上百次出国拜访经验之客户陌拜全攻略

01. 这样做拜访前的准备效率翻倍 .mp4

02. 拿捏客户的公司软硬实力呈现，你会吗？(上).mp4

03. 拿捏客户的公司软硬实力呈现，你会吗？(下) .mp4

04. 稳固老客户的拜访前准备 (上) .mp4

05. 稳固老客户的拜访前准备 (下).mp4

06. 击破新客户的拜访前准备.mp4

07. 一份高质量的客户拜访清单，你有吗？.mp4

08.99% 外贸人不知道的出行前极致行程细节安排.mp4

09. 美国签证全攻略（上）.mp4

10. 加拿大签证全攻略（中） .mp4

11. 申根及其他国家签证全攻略（下） .mp4

12. 出发前确保万无一失的 Checking list.mp4

13. 陌拜前邀约准备这样做，万无一失 (上）.mp4

14. 陌拜前邀约准备这样做，万无一失 (下）.mp4

15. 多次客户邀约还是不肯见面，怎么破？.mp4

16. 深度解析：与老客户进行商务谈判的超级指南 (上） .mp4

17. 深度解析：与老客户进行商务谈判的超级指南 (下）.mp4

18. 步步为营：新客户实战商务谈判全攻略.mp4

19. 拜访客户的异常情况处理.mp4

20. 如何面对老客户的顾虑（上）.mp4

21. 如何面对老客户的顾虑（下）.mp4

22. 出差期间其他需要做的重要事项.mp4

23. 客户确认拜访后，哪些动作可以提高现场转化率？.mp4

24. 包括送礼在内的客户拜访细节.mp4

25. 如何高质量提问，保障谈判效果最大化 (上).mp4

26. 如何高质量提问，保障谈判效果最大化（下）.mp4

27. 如何应对只要价格其他不谈的客户.mp4

28. 如果你没能出国，如何让他人高质量帮你地推.mp4

29. 不同谈判风格的客户，如何去 hold 住.mp4

30. 出差中，少不了的陌拜小技巧 (上）.mp4

31. 出差中，少不了的陌拜小技巧 (下） .mp4

32. 陌拜谈判结束后，如何高效复盘.mp4

33. 学会第三方借力，高效做外贸.mp4

17. 第十六章：客户验厂接待，请不要输了这些细节

01. 关于贸易公司看厂的细节.mp4

02. 客户到访接待的几大准备.mp4

03. 客户看厂，不是只看你 “是不是工厂” 这么简单.mp4

04. 客户邀请函模板及几点注意事项.mp4

05. 客户要来中国，不确定是否拜访怎么破.mp4

06. 商务接待中一份重要的 Checkinglist.mp4

07. 外贸新人，验货和验厂别搞混.mp4

08. 我们在商务接机中不可忽视的小细节.mp4

09. 小语种客户来看厂.mp4

10. 重要客户接待，如何帮客户安排行程.mp4

11. 客户不来看厂如何远程展示工厂实力.mp4

12. 客户接待后，外贸人不可少的复盘.mp4

13. 客户看厂，吃饭注意些什么.mp4

14. 客户看厂，关于送礼的细节.mp4

15. 客户来看厂，要不要老板全程参加.mp4

16. 客户离开前，就需要现场拉齐的 Meetingsummary (上）.mp4

17. 客户离开前，就需要现场拉齐的 Meetingsummary (下）.mp4

18. 新客户在看厂环节就问报价怎么处理.mp4

19.OEM 代工看厂这一点千万别忽略.mp4

20. 不是客户本人来验厂需要注意什么？(上）.mp4

21. 不是客户本人来验厂需要注意什么？(下）.mp4

22. 大小工厂的优劣势对比（上）.mp4

23. 大小工厂的优劣势对比（下）.mp4

18. 第十七章：外贸人供应链管理

01. 供应链的基本工作内容包括什么.mp4

02. 供应商的几大类型.mp4

03. 关于采购 team 的搭建 (上).mp4

04. 关于采购 team 的搭建 (下).mp4

05. 关于供应链管理可参考的两张表.mp4

06. 来自供应链端那些有价值的谈判素材.mp4

07. 贸易公司存在的原因.mp4

08. 如何选择合适的供应商？.mp4

09. 外贸人那些内耗的跨部门沟通工作 (上).mp4

10. 外贸人那些内耗的跨部门沟通工作 (下).mp4

11. 销售、供应链主导型的企业有哪些特质.mp4

19. 第十八章：代理商的合作与博弈

01. 大代理商不一定适合你.mp4

02.2b 代理和品牌 2c 的‘相爱相杀’.mp4

03. 代理商都怕的‘过河拆桥’(上）.mp4

04. 代理商都怕的‘过河拆桥’(下） .mp4

05. 代理商对品牌的价值 .mp4

06. 代理商做你品牌最担心的几个方面 (上） .mp4

07. 代理商做你品牌最担心的几个方面 (下） .mp4

08. 空白市场如何发展品牌代理（上）.mp4

09. 空白市场如何发展品牌代理（下） .mp4

10. 新品牌，如何引导客户做代理 (上）.mp4

11. 新品牌，如何引导客户做代理 (下）.mp4

12. 代理商老品库存积压严重，如何处理 (上）.mp4

13. 代理商老品库存积压严重，如何处理 (下） .mp4

14. 代理商销售目标未完成如何应对 (上）.mp4

15. 代理商销售目标未完成如何应对 (下）.mp4

16. 囤货型代理促销期间如何补贴 .mp4

17. 客户想做独家如何引导客户用‘过渡方案’.mp4

18. 如何防止代理用项目价格做批发渠道 .mp4

19. 如何平衡 2b 代理和 2c 直营的关系.mp4

20. 如何维系不同代理商之间的关系.mp4

21. 谈独家代理商真正需要主要关注的点.mp4

22. 一份可参考的代理协议.mp4

20. 第十九章：跨境 2C 趋势下，外贸人如何高效利用

01.SWOT 分析找到自己的市场定位.mp4

02. 关于 Co-brand 的合作模式.mp4

03. 关于品牌上新能做的营销预热动作 - 众筹.mp4

04. 品牌独立站，你也最好略知一二.mp4

05. 企业品牌和代工业务并存如何针对性引导.mp4

06. 企业想做品牌需要做的基础准备工作.mp4

07. 企业做品牌的必要性.mp4

08. 西班牙案例告诉你为什么国内商标也要注册.mp4

09. 做品牌，不只是大公司才能干的事.mp4

10. 做品牌差异化产品线策略.mp4

21. 第二十章：品牌的建筑和保护

01. 本土 2C 的获客价值.mp4

02. 打造 KASKUranking, 为 Instore 铺路 king, 为 Instore 铺路.mp4

03. 了解核心 2C 平台的规则助力你扶持好 2B 客户.mp4

04. 如何用 2C 信息反推本市场的消费核心信息.mp4

05. 实操带你如何分析 2C 评论.mp4

06. 新市场攻克 2B 可刻意打造的 2C 背书.mp4

07. 这个 2C 工具大全，值得关注.mp4

08. 做 2B 了解 2C 的意义在哪里.mp4

22. 资料下载

(1)–13 节内容的附件 - 客户背调信息搜集表 - By Coco_Sheet.pdf

(2)–2023 NDA（通用 - EN - 双方保密）.pdf

(3)–Channel Ma.pdf

(4)–Brand Distribution Template 2025.pdf

23. 资料包

100 + 外贸人参展话术.pdf

100 + 黄页.pdf

100 个外贸实用工具.pdf

100 个外贸跟进常用话术.pdf

100 催单话术.pdf

100 句外贸常用短句.pdf

30 + 展会后跟进 email.pdf

50 封开发邮件模板.pdf

60 个不同场景跟进话术.pdf

WhatsApp 收不到验证码解决版.pdf

专业名词.pdf

业务流程.pdf

催款邮件模板.pdf

出国拜访客户有什么话题可聊？.pdf

各国上班时间.pdf

圣诞节邮件模板.pdf

地道英语.pdf

复活节祝福邮件.pdf

外贸业务员笔试 1.pdf

外贸业务员笔试 2.pdf

外贸业务必备函电.pdf

外贸业务流程–流程图.pdf

外贸公式.pdf

外贸常用词汇.pdf

外贸笔试模板.pdf

外贸网站大合集.pdf

外贸邮件必备句型.pdf

外贸面试常见问题无目录.pdf

外贸面试常见问题有目录–备用.pdf

客户来工厂参观应对话术.pdf

客户背调方法.pdf

客户背调表（钟表行业为例）.pdf

寄样后跟进邮件模板.pdf

展会全流程.pdf

年后复工邮件.pdf

年终感谢信模板.pdf

年终逼单邮件.pdf

开发信模板.pdf

开发流程.pdf

形式发票标准.pdf

感恩节邮件模版.pdf

报价单.pdf

接待客户话术.pdf

提单模板.pdf

海关出口货物报关单.pdf

海运提单.pdf

社媒打招呼方式.pdf

英语短句.pdf

装箱单模板.pdf

询盘回复技巧.pdf

跟进技巧和话术.pdf

跟进邮件.pdf

通关无纸化出口放行通知书.pdf

集装箱代码.pdf